Ты снимаешь рилс, пишешь посты, заставляешь себя снимать сторис — вроде делаешь «всё правильно». Однако просмотры есть и подписчики даже иногда приходят, а клиенты не появляются или появляются не те, которых хотелось бы.

И ты, как белка в колесе, снова и снова создаёшь контент, который не даёт должного результата. Или вовсе не делаешь, потому что думаешь, что нужно каждый день что-то постить и из-за этого сливаешься.

Потому что большинство начинает строить «дом» с крыши, забывая о фундаменте и стенах. А без этого крышу просто не на что опирать — она рушится вместе со всем контентом.

Почему блог не продаёт: три «этажа» успеха

Чтобы блог стабильно приводил клиентов, важно «построить» его поэтапно:

1. Фундамент — Продукт.
2. Стены — Система.
3. Крыша — Контент.

Если какой-то из этажей недоработан или отсутствует совсем, блог не даёт продаж. Разберём каждый этаж подробнее.

ПРОДУКТ: ФУНДАМЕНТ ТВОЕГО БЛОГА

Что такое продукт?
Это конкретное решение, за которое клиент платит деньги и получает ясный результат. Важно понимать, что люди покупают не консультацию, украшение или схему тренировок — они покупают трансформацию, эмоцию, новое ощущение. То есть то, как изменится их жизнь после использования твоего продукта.

Проверка на ясность продукта
Спроси себя:
• «Понимают ли люди, что именно я предлагаю?»
• «Могу ли я сформулировать ценность продукта в одном предложении?»
Например:
«После моей услуги/продукта клиент получает ___ (конкретный результат).»
Если в ответе нет чёткого понимания пользы, значит, пора доработать «фундамент».

Что делать?
• Поговори с подписчиками или клиентами. Спроси: «Какие проблемы вас беспокоят?» и «Какого результата вы хотите достичь?» - но это тоже нужно делать правильно!
• Используй их ответы, чтобы сформулировать ключевые выгоды и «упаковать» продукт.
• Помни: фундамент — это не про список услуг, а про чёткий результат, который ты даёшь.

СИСТЕМА: СТЕНЫ ТВОЕГО БЛОГА

Для чего нужна система?
Даже если твой продукт понятен, без продуманного пути (воронки) подписчика от первого знакомства до покупки блог не будет приносить продажи. Стены поддерживают всю конструкцию, связывая контент (крышу) с фундаментом (продуктом).

Как выглядит отсутствие системы?
• Ты публикуешь контент «наугад»: сегодня рецепт, завтра мотивацию, послезавтра упоминание продукта.
• Новые подписчики заходят в блог, но не понимают, как у тебя купить и зачем это им нужно.
• В итоге люди просто проходят мимо, а ты теряешь потенциальных клиентов.

Простой вопрос для самопроверки:
«Могу ли я описать, какие шаги проходит мой подписчик, чтобы в итоге стать клиентом?»
Если ответа нет — нужно выстраивать систему.

Что включает система?

1. План действий: от первого рилса или короткого поста до явного призыва к покупке.
2. Прозрачное описание продукта: что это, кому подходит, как купить.
3. Касания аудитории: посты, сторис, прямые эфиры, которые показывают пользу твоего продукта и твою компетентность.

Совет: Начни с простой схемы. Например:

1. Рилс с «болью» клиента →
2. Сторис, раскрывающие решение →
3. Призыв написать в Директ или оставить заявку.

Да, существуют сложные воронки, но на старте простая и понятная система уже может кратно увеличить продажи.

КОНТЕНТ: КРЫША ТВОЕГО БЛОГА

Контент — это то, что видят подписчики в первую очередь. Он может быть ярким, интересным, но если нет фундамента (продукта) и стен (системы), твои ролики и посты превращаются в «хаотичный набор», не ведущий к покупкам.
Частая ошибка
Ты делаешь контент, который «просто заходит людям»: смешные видео, лайфстайл-посты, фото «из моей жизни». Подписчикам может быть любопытно, но это не мотивирует их стать клиентами. Важно связать контент с твоим оффером.

Что должен делать контент?

1. Показывать, что ты понимаешь боль клиента.
2. Давать решение или намек на решение
3. Напоминать, что у тебя есть продукт.

Пример постов
• Ошибка: «Всем привет, вот мой день в картинках!»
• Рабочий вариант: «Не знаешь, что снимать в сторис? Вот 3 идеи, которые приведут тебе новых клиентов (проверено на практике).»
Пример рилса
• Ошибка: «Моё утро с чашкой кофе.»
• Рабочий вариант: «Показываю, как я готовлюсь к важной фотосессии (шаг 1, шаг 2, шаг 3). В конце — результат и короткий лайфхак для тех, кто тоже хочет яркие съёмки.»

Проверка: посмотри на последние 5-7 твоих постов или рилсов. Ведут ли они к пониманию, что у тебя можно купить? Или просто развлекают подписчиков?

Что делать дальше?
Если ты узнал(-а) себя хотя бы в одной из этих ситуаций:
• Блог не приносит новых клиентов и продаж.
• Продукт не «упакован» в понятное предложение, и люди не понимают, что они покупают.
• Контент создаётся «наугад» и забирает много времени, но не даёт результата.
Пора сделать диагностику твоего блога — чтобы понять, на каком из «этажей» есть пробелы и как их закрыть.